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3. 【一人起業のワナ】賢く見せようとする人ほど失敗する？起業1年目に捨てるべきキレイな文章

一人起業するからには「専門家として説得力のある文章を書かないと買ってもらえない」と、一生懸命にブログやSNSの準備を進めている人はいませんか？

実は、「一人起業のスタート時、9割の人がハマる落とし穴」がここにあります。

それは「賢く見せようとする文章とか、論理的でキレイな文章を書こうとすればするほど、商品サービスは1円も売れなくなる」ということです。

会社の報告書であれば、論理的に整然と書かれた文章は評価も高いでしょう。しかし、一人起業の世界では逆効果となります。読者を遠ざけ、売上をゼロにする原因になってしまいます。

今日は、” 【一人起業の落とし穴】賢く見せようとする人ほど失敗する？起業1年目に捨てるべきキレイな文章”というお話です。

「なぜ、売れないのか？2つの理由」を、そして「売れる文章のルール」をお伝えしたいと思います。

お客様は「教科書」ではなく「解決策」を探している

起業1年目は、「少しでも、自分を良く見せたい」「専門家として見られたい」と思うものです。専門用語を交えた「賢そうでキレイな文章」とか、「教科書のような文章」を書かなきゃ！と思ってしまいます。

しかし、そのような論理的でキレイにまとめられた文章を書けば集客できるのか？と言えば、そうではありません。

起業1年目の人はもちろん、起業準備中の人も、知って欲しいことは「見込み客となる読者は知識を深めるためにブログを読んでいるわけではない」ということです。

という、切実な感情で動いています。

それなのに、記事を開いた瞬間に専門用語とか、小難しい定義とか、が並んでいたらどうでしょうか？

前者は一見スマートですが、読んだ瞬間に脳が疲れてしまいます。読者は「自分に関係がある話だ」と直感的に思えなければ3秒でページを閉じてしまいます。

賢そうな文章って、「専門家として知的に見られたい」という書き手の自己満足になりがちです。

お客さまが求めているのは、スマートな理論ではなく、「私の悩みはどうやったら消えるの？」という“直感的な答え”となります。

【ビジネスルール】気持ちが動くからお金を払う

一人起業を軌道に乗せるものは資格とか、知識とか、ではありません。ところが、「まだ、私の知らない売れるノウハウがある」「集客スキルを学べば上手くいく」と、思い違いしている人は少なくありません。

一人起業の世界には、「人は感情でモノを買い、論理でそれを正当化する」という有名な法則があります。

相手が「欲しい！」と感じ、「私の未来が変わるかも！」と、気持ちが動かなければ「申し込みボタンが押されること」も、「問い合わせが来ること」もありません。

「あなたの言葉が相手の気持ちに届くから、興味を持たれ、申し込まれる」わけです。

論理的で賢そうに見える文章は、何か客観的で、書き手の人となりを感じられません。結果として「内容は正しいし、言っていることは分かる。だけど、別にこの人から買わなくてもいいかな」と思われてしまうわけです。

一人起業して売れていく理由は、書き手のあなたへの「共感」や「人間味」を感じるからなんです。

難しい文章はチャンスを遠ざける

起業1年目のあなたに知っておいて欲しいことは、売れる専門家は「自分の言いたいことではなく、相手の聞きたいことを話す」ということです。そして、「わかりやすく、中学生でも理解できる言葉」を使うということです。

論理的に整然とまとめられていても、専門用語が多いと「難しい」「敷居が高い」となってしまいます。「私が相談するには場違いかな」と判断されてしまいます。チャンスを失う結果になってしまうわけです。

起業1年目から「売上げにつながる文章」を書く3つのルール

起業1年目から売上につなげる文章を書くにはどうすればいいのでしょうか？ 今すぐ実践できる3つのステップをご紹介します。

① ターゲットを「過去の自分」に設定する

多くの人に向けて書こうとすると、どうしても平面的で、よそよそしく、薄い内容なってしまいます。

例えば、”30代と50代では起業する理由は違う”ということです。誰にも伝えたいは誰にも伝わりません。

ポイントはターゲット設定となります。起業しようと悩んでいた頃の「過去の自分」に向けて書くことです。当時の自分は、「何に悩み」「どんな言葉に救われたのか」を思い出すだけで、相手を思いやる気持ち、温かみのある言葉に変わります。

② カタカナのビジネス用語を禁止する

文章を書き終えたら必ず見直し、専門用語やカタカナ語を多用していないかチェックしましょう。

これだけで、文章の「とっつきにくさ」が解消され、わかりやすくなります。

③ 「機能」ではなく「未来の気持ち」を書く

商品の機能説明、特徴を並べることはやめましょう。

それよりも、

など、それを手に入れた後の「理想の未来」と「そのときの気持ちや感情」を泥臭くてもイイので具体的に書き出してください。

お客様は「得られる未来にお金を払う」わけです。

まとめ

一人起業家は、お客様のお客さまの悩みを解決することですね。その対価として売上を頂戴します。そのために必要なことは「伝える力」、「賢そうなキレイ文章」より「泥臭くても共感できる文章」となります。

もしあなたが「専門家として賢そうな記事」を書こうと悩んで、その手が止まっているのであれば、そのようなプライドを捨てて下さいね。

伝えるべきことは、あなたが一人起業に踏み出すきっかけ、山あり谷ありの実体験です。そして「過去のあなたと同じ人を助けたい」と想う熱量こそが、読者の心を動かす最大の武器になります。

それが不器用な言葉であってもね(^^)

まずは目の前にいる「過去のあなたと同じ悩み持った人」に「伝わるか」を意識して、一人起業の第一歩となる文章を書き出してみましょう。

今日はこの辺で、それでは「楽しむ」を大切に(^^)

(追記)

今のうちに、きちんと、

を、じっくり考えておいてくださいね。

そんな”あなただけの物語”を

ここが相手に伝わる人ほど売れていきます。

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