起業して人脈をつくる自己紹介3つのポイント
春は新しい環境に身を置く季節、転属、転勤、転職など新たな出会いが始まる季節ですね。とは言え、人付き合いが苦手で新しい環境にはなじめない人は意外に多いかと思いのではないでしょうか。
サラリーマンともなれば、毎日顔を合わせるうちに職場の人間関係に慣れることは可能ですね。苦手意識はあるものの仕事を進めて行けるものです。会社員であれば人付き合いが苦手でも上司や他部門の協力を得られます。ビジネスが回っていくものです。そして毎月一定の給料が入ってきます。
起業するとなると話は違ってきます。上司や部下はいません。「人のつながり」が重要になってきます。なぜだと思いますか？
それは、人脈を広げることが売上を増やすことにつながるからです。
今日は人づきあいが苦手な人でも人脈を広げるための自己紹介のポイントをお伝えしたいと思います。
人脈づくりは初対面の自己紹介が大切な訳
起業準備中に知っておいてほしいことは、良い人脈・良い人間関係があるとないとでは売上が大きく変わることです。ご自分を応援してくれる人とのつながりをつくることが重要になってきます。
当たり前のことですが、会社員でも、起業家でも、人脈を広げるには「人に会うこと」から始まりますね。それでは、人に会って、自分を知ってもらい、人脈を増やすには、何を準備しておくことが大切になると思いますか？
それは「自己紹介文」です。
起業すると交流会やコミュニティで人に会う機会も増えてきます。その時に最初にすることは自己紹介ですね。そこで「あなたは何をする人なのか」「どんな商品サービスがあるのか」をきちんと伝えられなくてはいけません。相手の方に興味を持ってもらうことが重要です。
人付き合いが苦手だと顔見知りには、普通に話せるのですが、初対面の人には無理やり話そうとして長くなったり、言葉に詰まったりしてしまうものですね。そうならないためにも自己紹介文を用意し、話す練習をしてみましょう。
ビジネス書を読めばエレベータートークなんてことが書かれています。エレベーターに乗っている３０秒程度の間に「しっかりと要点を伝える話し方」のことですね。
この３０秒から１分程度で話すことが重要になります。その理由は、より多くの人に、要点を伝えて、興味関心をもってもらうことが必要だからです。１分で話せる自己紹介文とは３００字程度です。
例えば、交流会に行けば、そこには多くの人が集まっています。皆さんお忙しくしています。１分程度であれば、あなたのことを多くの方に知っていただけます。そして、散会間際でも伝えることが可能になりますね。
是非、一分間トークを練習して、人脈づくりに役立てましょう。。
自己紹介で話すべき重要な３つポイント
起業交流会や〇〇コミュニティを訪れると、自分の話が長い人がいます。他にも自分のことを話したら相手のことには無関心な人もいます。これでは疲れてしまいますね。その人への興味は薄れてしまい、何の関心もない名刺が残るだけです。
これでは、参加している意味は半減してしまいます。あくまで人脈をつくるために自分自身、ビジネスを知ってもらい、少しでも興味を持っていただくことが目的です。
自己紹介文をつくるには、ちょっとしたコツがあります。いろいろと話したい事はあるかと思いますが、紹介文は３つのことに絞って書き出してみましょう。
②あなたのビジネスの特徴は(メリット、ベネフィット:どんな良いことがあるのか)
③なぜ、その仕事をしているのかの理由(経緯とビジョン)
この自己紹介ですが、繰り返すうちに、流暢にしゃべることが出来るようになるものです。そうすると気持ちに余裕がでてきます。相手の表情で興味を示してもらっているのかどうか、わかるようになってきます。さらに、自信も生まれてくるものです。
今は、インターネット社会です。SNSやブログを使い、あなたのことを知ってもらうことができます。これらの無料ツールを利用することは起業には欠かせないことです。人付き合いが苦手な人でも自分自身を発信できます。だからと言って、それだけではいけません。
自分の価値観に沿った人、あなたのビジネスに広がりを創っていただけると思う人に実際に会うことで、より深い人とのつながりができるものです。リアルとネットの両面が、あなたのビジネスを加速するものです
それでは「楽しむ」を大切に
私が、あなたに何かお伝えできるとすれば、それは「自分スタイルの幸せを手に入れる」起業の考え方・方法だと思います。
自分スタイルの働き方が実現できれば、自分で時間をコントロールし、働き方を楽しみながら人生は豊かになっていくものです。私自身、好きな沖縄に、好きな時に行けますし、好きな人達に囲まれて、毎日が比較的ストレスフリーで幸せです。
今の世の中、誰もがスマホで検索すれば、簡単にたくさんの情報が得られます。でも、逆に「正しい情報を選ぶこと」が難しくなったことも事実です。
独立起業を考え始めたあなたにとって、どんな情報が必要でしょうか？ここをキチント知らないままで踏み出すとモヤモヤの堂々めぐりになるように思います。
闇雲に知識やノウハウを知ったところで起業準備は上手くいきません。頓挫する確率が高くなるだけかと思います。ある意味、時間とお金の無駄遣いですね。
大事なことは「正しい手順」を知り、行動を起こせば成果は出るということです。「稼ぐ力」は手に入ります。
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