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3. あなたは起業準備のステージを理解していますか？

起業準備を始めれば、「知識ノウハウを身に付けよう」とするのは、ごく自然な流れですね。今の世の中、セミナーでも、書籍でも、お手持ちのスマホでも気軽に学ぶことができます。

ところが、多くの場合、学んだ気になっているだけで、あまり身についていないんです。あなたは、学んだ通りにやっているのに「なぜか上手く行かない」と感じることはありませんか？

そうなってしまうのは、「コレを知っておこう」「アレを覚えなきゃ」みたいにランダムに学んでいることが大きな要因です。

起業準備には階段を上がるように、それぞれのステージがあります。そこを理解しないままでは”学びの堂々巡り”のようになってしまうものです。

今日は起業準備を始めるにあたって「ステージの理解」、その大切さをお伝えしたいと思います。

今のあなたのステージはどこですか？

起業準備のステージは大きく分けると３つです。それぞれが繋がっていて切り離せません。これをキチント理解しているとしていないでは「身に付き方」がまるで違います。

第１のステージは、自分の経験を深堀しながら「強となる素材」に気づき、書き出し、組み合わせ、「強みを活かす働き方の軸」、ビジネスのアイデアを言葉にします。起業の方向性を定めるということです。

第２のステージでは、そのビジネスアイデアを具体的にしていきます。「誰に、何を提供するのか」をわかりやすく、伝わるように言葉にするということです。

あなたのお仕事をする上でのブレない軸であるコンセプトを定めることになります。起業の土台を創るということですね。

あなたの強みを武器にするために、自分を売り出す言葉をつくります。つまり、「あなたは、誰が、どうなる、何の専門家」というポジションを固めることです。

起業準備でスキルが必要になるのは第３のステージです。ビジネスモデルをつくるということになります。商品サービスの組み立て方、集客の方法、セールス、つまり顧客獲得のための仕組をつくることです。

しかしながら、起業準備を始めると、なぜか、第３ステージから入ろうとする方は多いものです。相談に来られる方にも、すぐに答えを求めたがる人がいます。

みたいな感じです。

でもね、そんなことは２日、３日をもらたって答えられません。その人の強みも知りませんし、アイデアの根拠もわかりません。

当たり前ですが、浅い答えしか生まれませんね。だから、答えません。代わりに、決まって起業ステージの大切さをお話しすることにしています。

私自身、起業したいと会社員時代に高額講座を受けたことがあります。マーケティングが主体のものです。でも、失敗というか、なんというか、腑に落ちないことだらけでしたね。

ちゃんと一からステージを学び直して起業し、今があります。ただ、起業は仮説検証の繰り返し。今も試行錯誤の連続です(笑)

起業ノウハウはステージを理解した上で学ぶ

起業準備というと方法論に目が行きがちですが、それをカタチにするのは第３ステージです。仮に集客ノウハウを学んでも「何を、どのように」言葉にして伝えるのでしょうか？

自分を売り出すための言葉、選ばれるためのコンセプトがなければ、集客ノウハウは活かせません。

自分軸を固め、コンセプトをつくることは「選ばれるための価値表現」です。その必要性は起業後の「ビジネス活動に一貫性ができる」ということになります。だから、ブレることのないメッセージが伝わるのです。

メッセージが一貫していると買い手に安心感と信頼が生まれます。第１・第２のステージを踏んでいるからこそ、伝えられると言うことですね。

例えば、英語があまり得意ではないあなたが、初めての海外赴任でニューヨークに行くことになった場面を想像して見て下さい。そうすると、しっかりと学ぼう!と思いますよね。ネット検索すれば英語教室は、たくさん出てきます。

あなたなら、どの教室を選びますか？

多分、 半数以上の方は、三番目の小さな英語教室ではないでしょうか。７年のビジネス経験がポイントかと思います。

でもね、初めて海外に赴任する人が求めている英語は、それだけでしょうか？

いろいろな側面があるかと思います。

ビジネスに役立つ英語は当たり前のことです。サラリーマンである以上、本質的なところは収入アップや昇進と考えれば、「上昇キャリアを引き寄せるビジネス英語のはじめ方」があってもおかしくありません。

誰に、何を伝えて集客をするのかは、ステージに沿って学ぶからこそ、見えてくるものです。

まとめ

最初にやるべきことは「不安」「不便」「面倒」を取り除いてあげるために「だれに、あなたの価値を届けるのか」を具体的にすることです。それが強みポジションを創り上げる第１・第２のステージとなります。

起業に必要な知識とかノウハウは「選ばれる価値表現」ができることで活きてきます。あなたの価値を伝えるメッセージと言うことです。それが根底にあることで商品サービス、集客、セールスと言った第３のステージへと進んでいけます。

起業ネタ・アイデアから一足飛びには第３のステージへは向かうことはできません。仮にやっても、当たらないと思いながらも期待してまう年末ジャンボ宝くじと同じ。起業準備はステージのつながりを理解し、慌てず、地道にコツコツとステップを踏んで行くことが大切です。ご自身の立ち位置を理解したうえで、今、なにをするべきかを考えて行きましょう。

それでは、「楽しむ」大切に