副業でも起業でも、一人ビジネスに失敗しないルールとは
副業でも起業でも、一人ビジネスは「何を、どこからやれば、上手く行くのだろう」と思ったことはありませんか？
まるで「ニワトリが先か・タマゴが先か」、答えの出せないジレンマのようで、悩ましい限りですね。
起業初年度、私も色々とやってはみたのですが失敗の連続。でね、やっぱり、セオリーと言うか、ルールが大切だったわけです。
今日は、「副業でも起業でも、一人ビジネスに失敗しないルールとは」というお話です。
目次
ルールを知って行動すればビジネスは上手く行く
副業でも起業でも、ビジネスを組み立てるには外してはいけないルールがあります。その優先順位を間違えると、なかなか上手くは行かないものです。
例えば、商品が売れないことには軌道に乗るも乗らないも無いのですが、ルールに沿ってやれば、高単価な商品でも成約できる確率は上がるものです。
先日、九州のある受講生さんは、体験セッションと相談会に5名募集しただけで単価6桁の商品が3件申し込まれました。
しかし、この方、以前の募集では撃沈。でね、ルールに従い募集した内容を見直したら、「これじゃ誰も申し込まないよなぁ」ということに自分で気付いたそうです。
それが分かったことで、大きく変化していけたわけですね。大切なことは「ビジネスのルールを知って、それに沿って行動すること」となります。
一人ビジネスが上手いくシンプルなルール
副業でも起業でも、一人ビジネスを軌道に乗せるには集客ノウハウを学ぶことだと思っていませんか？ 確かに、重要なことですが、そのスキルを活かすためには、やっておくべきことがあります。
ちなみに、前述の受講生さんが成果を出せたポイントは何だと思われますか？
メルマガでも、何度となくお話しているのですが、とてもシンプルなことです。それは、「自分は、誰のための、何をする専門家」ということが、「相手にわかりやすく伝えられている」ということです。
・あなたのお客様は誰なの？
・あなたの商品でどうなれるの？
あなたは「誰が、どうなる、何の専門家なのか？」ということになります。ホント、これだけなんです。
ところが、この３つのことが出来ていない人が少なくありません。
ここがボンヤリしたままでは、あなたの見込み客はピンと来ないまま、あなたの前を素通りして行ってしまうものです。
思うような成果が得られない人の特徴
副業でも起業でも、成果に結びつかない人の特徴は、前述の３つルールが不明確なままである場合が多いものです。つまり、コンセプトが定まっていない人ということになります。
もし、あなたが起業前で、「まだ、何を、どうすれば？」という状態なら、これから学んで行動すれば良いだけです。しかし、お仕事を始めても思うような成果が得られないのであれば、ほぼほぼ8割、ここのように思います。
例えば、あなたが副業中で、勉強会や体験会を企画しても反応が薄いのであれば、見込み客にとって、「自分はどうなれるのか？」が「今一つ腑に落ちない!」ことが要因です。
ところが、知識やスキル不足で勉強会や体験会の中身がイマイチだと思っていると、そこに気づけません。
また、「上手く伝わっていないのが原因かな？」と思っていても、「何を、どうすれば良いの？」となると、わからない人が、ほとんどのように思います。
副業でも起業でも、ビジネスの土台となる「コンセプト」を、きちんと定めることが成果につながっていくわけです。
思い違いが引き起こすNGな行動
自分お仕事が上手く行かない状態が続くと、やっぱりと言うか、案の定、違った方向に動き出してしまいます。起業アルアルかもしれませんね。
何かしなきゃ、手をこまねいていても仕方ないし、「○○ライブで成果が出ました。〇〇集客で成功しました」なんて言われると、ついフラッと流されてしまいます。
でね、それが悪いと言いたいわけではありませんよ。その「本質」を知らないまま、そこに「依存し続けること」は、いかがなものか、と思います。
ビジネス安定の守るべき絶対ルール
一人ビジネスは、「コンセプト」を定めることが絶対ルールです。ブレない働き方の軸を「言葉にして伝えること」となります。〇〇ノウハウを知ることではありません。
佐々木圭一さんの大ベストセラーである「伝え方が９割」ように、一人ビジネスを軌道に乗せて行くものは「伝える力」です。
守るべきルール
集客ノウハウを学んでも、どんなに素晴らしい商品でも、伝わらなくては興味関心は持たれません。興味関心が持たれければ人は集まりません。人が集まらければ売れることもありません。
つまり、伝わらなくては売れないとなります。
効率自体も悪くなってしまい、なかなか成果にはつながらないものです。伝え方を押えた人が次のステージに進んで行けます。
私自身、そんな起業初年度は、”稼がなきゃ”の気持ちが先に立って、ノウハウとか、方法に目が向いていました。結果は、思うような成果は上がらず閉店寸前(笑)。しかし、今では、自分を売り出す言葉の力で、収入も心も安定した毎日を送れています。
そんな苦い実体験から、そこに気付いてもらえればとセミナーでもお伝えしています。講座では、誰でも自力で組み立てられるように段階的に進めますし、その人に応じたフィードバックをするようにしています。
「あなたは、誰のための、何をする専門家なのか」あなたの商品で、どうなれるのか」が、「あなたの見込み客」に伝わった時、大きな変化がやってくるものです。
まとめ
副業起業して活躍したい人も、売上を安定させたい個人事業主の方も、お仕事を軌道に乗せて行くには、伝える力を押える以外ありません。
年齢・性別に関係なく、成果を上げていく人で、これができてない人はいません。なので、今からだって、ぜんぜん遅くはないんです。そのように思って動き出した時から変化していけます。
あなたの価値が伝われば、ゼロからだって仕事は創り出せますし、稼ぐ力は手に入ります。伝える力を高めていきましょうね。
それでは「楽しむ」を大切に
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