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起業を考え始めた会社員の大きな勘違いを解説

自分の経験で食べて行けるの?仕事になるの? こんなご相談がありました。毎月5名限定で無料起業相談をしているのですが、今月、お一人目の女性からです。

実は同じような起業の相談は多いものです。

皆さん、素晴らしい経験をお持ちなのですが、口を開けば「人に自慢できるようなことは何もありません」とお話しされます。余程、起業には、何か特別なものが必要だと思い込んでいるように思います。

でもね、そんなことはありません。大きな勘違いです。これでは、自分にブレーキをかけてしまうだけとなります。

今日は、起業を考え始めた人が悩むことなく一歩踏み出すために、その理由をお話ししたいと思います。

経験が”あなたの仕事”を創り出す理由

起業に特別な才能とか、人より優れたスキルなんてものは必要ありません。ゼロからでも仕事は創り出せますし、安定した生活は手に入ります。

結論を言えば、あなたの経験は稼ぐ力になります。

巷にあふれている「超簡単・お手軽な副業で月20万稼ぐ方法」、こんなものに手を出すよりは、よっぽど良いですし、確実です。

知っておいて欲しいことは、起業を成功軌道に乗せるには「方法」や「ノウハウ」が一番ではないということです。

大事なことは「あなたの経験に対価を払ってくれる人がいるのか」です。とは言え、こんな話をすると「私には、そんな価値なんかないです!」と言われそうです(汗)

でもですよ、落ち着いて考えてみましょう。

価値を感じるのは誰でしょうか?

それは相手ですね。そこにお金を払うのも、やはり相手です。つまり、あなたには見えていないだけとなります。

誰もが歩んできた人生は違います。経験してきたことも様々ですね。当然ながら、価値の感じ方、捉え方は、人それぞれ違います。どんな些細なことであっても、あなたの経験に価値を感じる人は必ずいるものです。

だからね、あなたの経験は「稼ぐ力」になります。仕事になるということです。

自信を持ってくださいね。

経験を稼ぐ力に変えるもの

ご自分で仕事を始める、起業には経験を「自分の価値」に変えることがスタートです。では、どのような時に人は価値を感じるのでしょうか。

少し、考えてみましょう。

どうでしょうか。何か浮かびましたでしょうか。

それは、自分が思っている期待値を超えた時です。欲しいと感じてお金を払います。

つまり、経験が価値に変わるためには「相手が欲しい理由」を知ることが超重要、ということです。

それを、知らずして

・こんなことができます
・それは素晴らしいですよ
・こんな価値があります

と叫んでみても、相手から見たら余計なお世話ですよね。

経験が仕事に変わることはありません。

私はセミナーや講座でも「自分の価値」が「働き方の軸」だとお伝えしています。とは言え、最初は、なんだかハッキリしないものです。なにか抽象的と感じてしまいます。

経験の中から価値が生まれます。だから、あなたの経験をマルッと棚卸し、提供する価値の元になる強みを言葉にしていきます。

その言葉を分かりやすくするものが、「だれの」「どのような欲求」かです。前述の通り、あなたの価値を決めるのは相手ですからね。

ちなみに、相手の欲求がボンヤリしたまま、自分の思い込みで商品を作ってしまうと、結果、売れません。どうして? どうしよう?となります。

起業当初、それ、私もやっちゃいました(苦笑)

相手に喜んでもらえるから、そこに価値が生まれます。そうでなければ、単なる自己満足ですね。

“誰に、喜ばれる、どんな価値なのか”、を言葉にすることが最初の一歩になるということです。

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働き方の軸になる欲求の種類

起業すると商品は大切ですね。言うまでもなく収入を支えるものとなります。でもね、商品の質とかは関係ありません。ちょっと、言い過ぎか(汗)。中身が無いは、言うまでもなくNGですからね。

こう考えてみるとわかりやすいです。商品サービスを決める際に「だいたい同じ内容」「おおよそ同じ金額」だったら、何を基準に、どれを選びますか。

買い手にとって、必要なことは

◆商品を購入することで何が手に入るのか
◆自分はどのように変われるのか

それが、伝わる方にお金を出すのではないでしょうか。

相手は「自分は、どのようになれるのか」、これが欲しいのです。そのキーとなるものが「欲求」の種類です。

でね、それは2種類となります。

・増やしたい欲求なのか
・無くしたい欲求なのか

では、どちらが早く解決したい欲求ですか?

「楽しみ」は待てます。しかし、「辛い」は待てません。お答えは「無くしたい欲求」ですね。『短期的に解決したい欲求』にアクセスすることが大切な視点となります。

あなたの経験が生み出す価値が、相手の「無くしたい欲求」を満たした、その時に、対価が生まれます。

どんな小さなことでも結構です。相手の役に立ったと思う経験はありませんか。

相手の「無くしたい欲求」が手に入る提案が出来れば、あなたの経験はビジネスに変わります。食べていける収入を得られるようになるということです。

まとめ

起業してご自分で仕事をはじめるには、特別な知識もスキルがなくても問題ありません。そんなところばかりに目が向くと落とし穴にハマってしまいます。

最初にやるべきことは、あなたの経験を洗い出し「自分の価値」を定めることです。自信がなくとも、どんなに些細な経験だと思っていても価値を感じる人は必ずいるものです。

大切なことは相手目線です。“誰に、喜ばれる、どんな経験なのか”、を言葉にすることで価値に変換できます。それが最初の一歩になるということです。あなたが動けば、必ずあなたの周りも変化していくものです。

理想の未来へ踏み出すには、ほんの少しの自信を持って、自ら動いてみましょう。

それでは、「楽しむ」を大切に

今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。

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