起業初心者が準備中に忘れてしまう超大事なこと
あなたはご自分の経験を仕事にできたら毎日が楽しくなる、と考えたことはありませんか？起業を考え始めた初心者の方は、これまでの経験の中で学んだ「得意なこと」「出来ること」を活かせないか、と考える方が多いものです。
しかしながら、何事も「初めて」の時は不安が付きまといます。ましてや起業ともなれば人生の転機。家族の生活、仲間との付き合いなど、今までの暮らしが維持できるのか。将来への不安が消えることはありません。
でも、自信を持ってください。あなたの経験を仕事に変えて起業することは、もちろん出来ます。今までのお仕事で学んできたこと、プライベートで続けてきた好きなことも、あなたの経験で起業することは問題ありません。巷にあふれているような、”あなたも○○で月商100万” ”簡単・お手軽な副業で月20万”とか、こんなものに手を出すよりは、よっぽど確実です。
今日は、起業を考え始めた初心者の方に、準備を始めたばかりの人が、今のうちから意識して欲しい、たった一つのことについてお話ししたいと思います。
起業初心者の勘違い
初心者の方が起業準備をする上で必要なことは「ビジネスのやり方」ではありません。大事なことは「どのように経験を自分の価値に変えるか」「なぜ自分の価値が対価に変わるのか」です。
そのために必要なことは超シンプル。相手が手に入れたい欲求を知ることです。それを知らずして、こんなことができます、これは素晴らしいですよ、こんな価値があります、といくら叫んでみても相手から見たら余計なお世話です。
起業初心者の方は、学んできたスキルとか得意なことを起業アイデアにしようと頭をフル回転させます。そして、やっとそれが見えてきた、期待と少しの不安はあるものの「これならイケる」と気持ちが高まってきます。
でも、ここが盲点。それって全部、自分事です。相手の立場にたっていません。もう一歩、突っ込んで考えてみることが大切です。
“自分の価値”を見つける原点「あなたの強みを見つける方法」はこちらをご参考に>>
自分の価値を「磨く」もの
仕事を創り出すには「相手の欲求」を知らずして上手く行くことはありません。起業初心者の方は、どうしてもアイデアとかノウハウとかに注力するあまり、忘れてしまうものです。
私は起業準備セミナーや講座でも「自分の価値」をつくることが仕事の原点だとお話しています。でも、何かボンヤリしたように感じてしまうものです。だから、言葉に置き換えることに時間を使います。自分の価値を言葉にしたものがコンセプト。起業後に、あなたのビジネスの中心にあるものです。
そして、コンセプトを磨くためには、相手の欲求を知ることです。ちなみに相手の欲求を知らずして自分の想像で商品サービスをつくってしまうと、その結果、売れない、どうしようとなります。起業後にモヤモヤでいっぱいになるものです。
自分の価値とは相手に「喜んでもらえる」から、そこに対価が発生します。そうでなければ、単なるお節介です。極論すれば、相手からすると商品とかサービスとかはあまり関係ありません。必要なことは、「どのように変われるのか」です。つまり、「商品サービスを購入することで得られる未来」ということになります。
あなたの経験を起業アイデアに変えるためには「相手の欲求を知る」ことが欠かせないということです。。
欲求には「種類」がある
自分の価値を定めても、それが相手に届かないとお客様は集まってくれません。そのためには「欲求の種類」を知っておくことも大切なことです。
その欲求とは2つに分けられます。
● 無くしたい欲求
では、あなたなら、どちらの欲求を早く解決したいですか?
たぶん、「無くしたい欲求」と思ったのではないでしょうか。増やしたい欲求は我慢することができます。でも、無くしたい欲求は待っていることはできません。すぐにでも、解決したいとなるのが、人の気持ちです。
相手に早く届けるために「短期的に解決したい欲求」に焦点を当てることが大事なことです。お金を払ってでも、早く解決したいこと、つまり「悩み事」をあなたの経験で解決することが起業の鉄則となります。
あなたが起業初心者でもこれまでの経験を活かして、相手の悩み事を解決する提案が出来れば、経験はビジネスに変わり、対価が得られるということです。
まとめ
起業考え始めた初心者にとって、忘れがちなものが「相手の立場で考える」ことです。どうしても、経験を活かしてアイデアをつくろうとするあまり、「自分事」にしか目が向きません。
得意ことや出来ること、好きなことなど経験を活かすことばかりを考えてしまいます。でも、それは、とても大切なことです。自分の価値を生み出すうえで欠かせない最初の一歩となります。
さらに一歩踏み込んでください。相手の悩み事を知りつくし、解決できるからあなたの経験が価値を持ちます。そして、それが対価に変わればビジネスです。お客様が喜ぶ顔を見ながら働く。感謝されて対価を得るからこそ、起業する意味があります。起業とは「夢中になれる働き方を生涯楽しむこと」です。
それでは「楽しむ」を大切に
私が、あなたに何かお伝えできるとすれば、それは「自分スタイルの幸せを手に入れる」起業の考え方・方法だと思います。
自分スタイルの働き方が実現できれば、自分で時間をコントロールし、働き方を楽しみながら人生は豊かになっていくものです。私自身、好きな沖縄に、好きな時に行けますし、好きな人達に囲まれて、毎日が比較的ストレスフリーで幸せです。
今の世の中、誰もがスマホで検索すれば、簡単にたくさんの情報が得られます。でも、逆に「正しい情報を選ぶこと」が難しくなったことも事実です。
独立起業を考え始めたあなたにとって、どんな情報が必要でしょうか？ここをキチント知らないままで踏み出すとモヤモヤの堂々めぐりになるように思います。
闇雲に知識やノウハウを知ったところで起業準備は上手くいきません。頓挫する確率が高くなるだけかと思います。ある意味、時間とお金の無駄遣いですね。
大事なことは「正しい手順」を知り、行動を起こせば成果は出るということです。「稼ぐ力」は手に入ります。
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