【ゼロからの起業】その手順を間違えていませんか？
先日、起業前の副業中に80万の高単価な商品を成約したクライアントさんに、「成約に至る物語」をシェアしてもらいました。メンバーの皆さん、興味津々で聞いていましたね。
ゼロからの起業は、「何を準備して、どんな方法で、どのような流れで、何がポイントなの？」、その方が得たこと学んだことをお話しいただいたわけです。
実はこのクライアントさんですが、
・頻繁にブログを書いている
・フォロワーがたくさんいる
わけではありません。
明確でカチッとしているところは、お仕事をする上でのポジションです。ビジネスの軸がブレないと言うことになります。
今日は、【ゼロから起業する手順】その方法を思い違いしていませんか？というお話です。
目次
ゼロからの起業に必要不可欠なもの？
ゼロからの起業と言えば、コーチ、コンサル、セラピストなど、先生業でお仕事を始める方が多いですね。
自分の経験を教えるわけですから、リスクもお金も最小限にできます。起業・副業には、最適なスタイルと言えます。とは言え、お仕事には商品は必要不可欠ですね。これが無くては、お仕事は回りません。
誰でも、おわかりのことと思います。それでは、商品をつくるには何が大事だと思いますか？
もし、特別な知識や方法が必要で、それを学べば上手く行くのでは？と思ったのであれば、あなたは思い違いをしています。
起業は「ポジショニング戦略」と言われる通り、「ビジネスの軸=コンセプト」が肝要です。そこからアイデアが生まれ、商品へと変化します。
ゼロからの起業は”売れるポジションづくり”で決まると言っても、言い過ぎではないように思います。
ここをしっかり定めなきゃ、
・インスタフォロワーが5000人いても、
・頻繁に動画をアップしても、
・SNSでライブ配信を頑張っても、
思うような成果は期待できないものです。
逆に、ゼロからでもコンセプトを固め、売れる流れが整えば、フォロワーが少なくたって、高単価な商品でも、成果は上がるものです。
ゼロからの起業を軌道に乗せるポイント
ゼロから起業・副業には押さえておきたいポイントがあります。それは、「ゴールまでの流れ」です。
前述のクライアントさんもそうですが、私自身、ブログ読者50人程度だった時、150万の売上を上げることが出来ました。
でね、その時、次は何すれば良いんだろう？ と考えたわけです。凡人の私はトッ散らかった頭をフル回転(笑)
でも、そんな私には1つのことしかイメージできなかったんです。
あなたなら何を考えますか？
めっちゃ、シンプルなことですよ。それは、「ブログ読者を増やせば良い」と言うことになります。見事にシンプルでしょ^^
読者80人で150万売れた。「だったら、読者が増えれば、もっと売れるのでは？」と、単純な結論になりました。
ただ、これは、読者が多くても成果が出ていないのであれば、さらに読者を増やしたところで、あまり効果は期待できません。
何故か、おわかりになりますか？
それは「購入までの導線がゴールを向いていない」からです。どこかで本道が脇道にそれています。場合によっては、通行止めかもしれません。
これじゃ、いくら頑張ってみたところで、途中からお客様は遠ざかってしまいますね。
多くの方が意外にもハマる落とし穴
読者やフォロワーを増やすことは大切なことです。が、そんなふうになってしまう要因は、大筋、決まっています。
主な要因はブログでもSNSでも同じです。例えばSNSなら、お仕事の組立て方が「SNS投稿=>無料の特典配布=>セミナー・体験会や1Dayセッション」のような低額な流れに終始しているからです。
頑張った結果、フォロワーは増えるかもしれません。が、それでは肝心要なマネタイズができません。
とにかく集客しなきゃ、の意識ばかりが先に立つと、「来てくれたことの満足がゴールに置き換わってしまう」ものです。
お仕事を続ける上でのゴールは、そこではありませんよね。「本当に購入して欲しい商品は何ですか？」、このところを意識して取り組みましょう。
ひとり起業だからこそ「継続」が大事
ビジネスは継続と言われる通り、低単価が前提では、お仕事を続けて行くことは難しくなってきます。
読者やフォロワーが増えて、なんとなく忙しくなった。でも、「その割に収入が上がらない」ということになりかねません。
マネタイズする本命商品がゴールです。
自分のお仕事を知ってもらい、人に集まってもらう流れは、とっても大切です。でもね、大事なことは、「人が集まる流れも、本命商品までの流れの中で理解すること」です。
ひとり起業だからこそ、その心構えと仕組が重要になります。ここを置いてきぼりにして、お仕事の流れを組立ててもビジネスは回りません。
ゼロからの起業は「軸となるポジション」を固めたら「本命商品」がゴール。そんな「心構え」を忘れずに「流れを組み立てる」、そこを押えておきましょう。
まとめ
ゼロからの起業は「軸となるポジション」・「興味を持たれる商品」・「本命商品」で、流れをつくることです。
闇雲にSNSやブログでフォロワーを増やしても、思うようには成果は上がらないものです。思い違いする手順やブレーキが掛かるポイントなどは、みんな同じように思います。
私自身、つまずき、こけて、今があるので良くわかります。
前述の副業中のクライアントさんも、「ゴールまでの流れをつくる重要性」はわかっています。一つひとつをクリアし、お客様に喜ばれながら、さらに、売れて行くのでしょうね。
それでは「楽しむ」を大切に^^
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