ひとり起業だからこそ間違ってはいけない差別化のポイント
個人事業主として、ひとり起業を始める上で大事なことは何だと思いますか？いろいろと思うところはあるかと思いますが、それは「選ばれること」です。
もし、あなたがコーチやカウンセラー、コンサルタントやセラピストなど、見えない商品サービスでサポートをするお仕事であれば、尚更のこととなります。
売れるためには「あなたから買いたい」と思われるような特徴やメリットが、伝えられなくてはいけません。
ところが、なぜか、起業初心者の方や(準備中の方も)、あれこれと新しいスキルを身に付けようとします。そうすることで、他との違いを生み出そうとする人は多いものです。
実は、そこが問題なんです。
今日は、「ひとり起業だからこそ間違ってはいけない差別化のポイント」について、お伝えしたいと思います。
目次
ひとり起業に必要な差別化のポイント
ひとり起業の柱は商品であることは、言うまでもありませんね。そして、商品やサービスを組立てる時は、経験やスキルをビジネスの軸にしてコンセプトを考えていきます。
ところが、軸になっているスキル以外のスキルも、「ごちゃまぜ」にしてコンセプトを作ってしまう人が多いものです。
実は、ビジネスの軸になっているスキル以外で差別化を図ろうとすることが問題なんです。
ひとり起業に重要な差別化って何だと思いますか？
ひとり起業に重要な差別化は、同業と違うやり方をする。新しいスキルを身につけて違いを見せる。そんなことではありません。
もっと、シンプルなことです。差別化ってね、「やらないことを決めること」なんです。是非、覚えておいてくださいね^^
例えば、コーチングスキルを持っている人が、ウェブデザインを教えるようなコンセプトを作ったりします。
きっとね、本人からすればコーチングを広めるにはウェブの利用は欠かせない。見込み客も必要になるはず。他のコーチングを教える人とは一味違ったもの。差別化につながる。
筋の通っているコンセプトだと思ってしまうのですが、私には、なにか、釈然としない、他の人も言っているようなフレーズのように感じてしまいます。
「やらないこと」を決めれば差別化になる訳
ビジネスの軸になっているスキルに、余計なスキルが入ったコンセプトは、見込み客は欲しがらないものです。ひとり起業には、これが差別化に重要なポイントになります。
それに、やっていて楽しいでしょうか？
詰まるところ、ひとり起業したのはいいけれど、差別化できずにレッドオーシャンの海で溺れてしまいます。具体的に言うと、あなたの商品は価格で選ばれる状態になってしまうということです。
そんな状態にならないためにやることは、やっぱり「やらないことを決めておく」です。
私自身、起業当初は、アレもコレとやってはみたものの、まったく売れずに閉店寸前でした。業績が一転したのは「言葉の力にフォーカスしたこと」なんですね。「選ばれるためのコンセプトづくりを軸」と定めたことが転機となりました。
今では、自分を売り出す言葉の力で、売上を安定させたい一人起業家ためのコンセプトマーケティング講座をやっています。
自分価値が伝われば、ゼロからだって仕事は創り出せますし、稼ぐ力は手に入るものです。
差別化とは「〇〇の専門家」になること
ひとり起業は「なぜ、やらないことを決めておくことが大事になるのか？」というと、それは、「あなたは何の専門家なのか明確になる」からです。
これに尽きるのではないでしょうか!
もし、あなたが寿司を食べに行って、ステーキが出てきたら、エッ、と思いますよね。「ここは何屋さんなの？」と、考えてしまいます。
あなたの軸となるスキル以外のスキルを詰め込むほどに、「あなたの軸となるスキルは伝わりづらくなる」ものです。
軸となるスキルはブレない働き方の原点。あなたが持っている最高のスキルです。
それ以外は、軸となるスキルほど、好きや得意ではありませんよね。その道の専門家に比べれば、弱かったりすることが多いはずです。さらに余分なところに、時間と労力をとられてしまいます。
もし、どうしても加えたいのであれば、そこは、本命商品(バックエンド)のオプション程度にして、軸となるスキルに集中して「お客様に手厚いサポートをするべき」と私は思います。
満足度も上がるでしょうし、あなた自身のブランド化にもつながります。
起業初心者がやってしまうもう一つの勘違い
ひとり起業して、新たな商品サービスを追加すれば他者との違いが出ると思い違いしている人は少なくありません。
しかし、やっぱり差別化にはなりません。と言うのは、差別化って「お客様に、自分ための商品サービス」と思ってもらうことだからです。
商品サービスを追加すればするほど、他との違いが判らなくなるわけです。
まとめ
起業する上で大切な差別化とは「やらないことを決めること」です。ついつい、「何か新しいスキルを身に付けて・・・」と考えがちですが、そうではありません。
しっかりと軸となるスキルを中心におくことです。そうすることで、「あなたは何の専門家なのか？」明確になります。「アッ、私のこと」と伝わりやすくなっていくものです。
最後に、もう一つ大切なことをお伝えしますね。それは「あなたの強い想い」です^^
・なぜ、そのお客様の悩みを解決したいのか？
この2つ質問の答えを言葉にして、しっかり伝えることができれば、他社ではなく、あなたにお願いしたくなります。それが、働き方のブレない軸であり、あなたの売れるコンセプトになるからです。
それでは「楽しむ」を大切に
一人起業に欠かせない選ばれるコンセプトのつくり方、自分を売り出すブランディングの方法、商品サービスの組み立て方など、自分スタイルで売れ続ける仕組を学びたい方は、是非、無料のメールマガジンを読んでみてください。
