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3. 起業副業で失敗しない効果的なお金の使い方とは

ひとりでビジネスを始めれば、起業でも、副業でも、お金の使い方って大事になるものです。会社員の時とは違って、使ったお金は収入に直結してきます。

それでは、どこに使うのが良いと思いますか？

SNS動画やブログとか、広告とか、今ならChat-GPTなど、いろいろ思い浮かぶように思います。でもね、個人起業家としてお仕事をするわけですから決まっているんです。

今日は、「起業副業で失敗しない効果的なお金の使い方」というお話です。

ひとりビジネスで効果的にお金を使う考え方

起業・副業どちらの場合も、個人事業主となれば、自分が決めた専門分野のスキルを高めていくことは必要です。塾で学んだり、コンサルを受けるなど、自分に投資するのは当たり前となります。

こんなことを言うと、「集客ノウハウを学ばなきゃ」とか、「資格が必要」みたいなことを想像する人もいるかもしれません。

確かに大切なことですが、じゃぁ、スキルを上げれば売れるのか？とは言えば、そうでもありません。スキルアップは大切ですが、そこがお金を使うポイントではないんです。

えっ、それじゃぁ、何？と思いますよね。

第一は「お客様に選んでもらうためにお金をかける」です。と言うのも、あなただけが、その分野でお仕事をしているわけではないからです。

その業界で大御所と呼ばれる人もいれば、5年、10年とやっているライバルだっています。そんな市場の中で、ひとりビジネスをやるのですから、あなたが選ばれなくては売れることはありません。「同業他者の中で選ばれる仕事のポジションを定めること」と、私は思っています。

起業準備中であればもちろん、起業・副業しても思うような成果が出ないのであれば尚更、「選ばれるための専門家ポジションにお金をかける」ということです。

「ビジネスの成否はポジショニングで決まる」と言われる通りとなります。

起業初心者さんが勘違いする力の入れどころ

起業でも、副業でも、ひとりビジネスは、自分の仕事を知ってもらわないと始まりませんよね。そのためには、「興味関心を持ってもらうこと」は必要不可欠となります。集客以前の問題です。

それでは、「1000枚の商品チラシを作って駅前で配る」と「商品の告知をブログやSNS、Web広告に乗せる」では、どちらが効果的だと思いますか？

答えは、おわかりますよね。

では、もう一段、掘り下げてみます。

仮に、あなたのビジネス分野では、商品の告知をブログ、SNS、広告にアップしたら「成約率が1％あった」とします。「1000人が見てくれたら10人の成約」ということですね。

もし、その数値を知らなかったら、どんなことが起きてしまうでしょうか？

成約率が1%あるにもかかわらず、「まだまだ、頑張らなきゃ」と集客方法を学んだり、「もっと、告知文の内容を良くしよう」と改善することに力を入れることになりかねません。

これって、意外にハマってしまう落とし穴なんです。本当は、成約率が1%あるのだから、新しいセミナーや体験会を実施した方が売上は伸ばせるかもしれませんね。

失敗しない効果的なお金の使い方

今の世の中、起業でも、副業でも、ブログ・SNS・広告など、Webを使うことは普通のことです。あなたも、当たり前のように手元のスマホで、商品を買ったり、イベントに申し込んだりするように思います。

裏を返せば、自分のビジネス分野で、自分が同じことをする必要があるということです。

そして、Webを使った売上の公式は「売上＝アクセス数×成約率」となります。つまり、ひとりビジネスで成果を上げていくには、２つのことが重要になるわけです。

見てもらう人を増やして、商品を買っていただく割合を上げることにつなげるために、お金を使うことなんです。

Webでアクセス数を上げることにお金をかける

ブログやSNS、広告など、Webでアクセス数を増やすめたには、あなたが発信する記事が検索されることが大切です。知ってもらうから、集客につながって行きます。

そのために欠かせないものが「選ばれるための専門家ポジション」を定めることです。「キャッチフレーズ、肩書、商品コンセプト、専門家としてのメッセージ」の4点セットとなります。売れるビジネスの基本ですね。

多くの場合、ここが決まっているようで、決まっていません。集客が思うようにいかないのは、大体、専門家ポジションが不明確な場合が多いものです。

商品コンセプトがボヤッとしているので、伝えたいメッセージもボヤッとしてしまう。なので、興味を持たれない。だから、集客が難しい。そして、成果が上がりづらいとなります。

ブログやホームページでアクセス数を上げるのであれば、次のことにお金をかけるのが良いと思います。

Webでアクセス数を増やすには、情報発信の量と質の両方を上げることが大切です。こんなことを言うと、「エッ、質はチョット・・・」と思うかもしれませんが、大丈夫です(^^)

というのも、何でもそうですが、場数(量)を踏むことで質は上がってくるからです。その上で、短期的に、さらにアクセス数を伸ばすには有料広告、有料記事が効果的となります。

SNSは投稿自体は流れてしまうので検索という点では難しいのですが、拡散力という点では大事です。

その「投稿頻度」に注意したいところになります。

ブログは検索されるストック型、SNSは拡散力のフロー型、その組み合わせが大切です。

Webで成約率を上げるためにお金をかける

Webを使って成約率を高めるためには、あなたの情報発信を魅力的で、説得力のあるものにするお金の使い方が有効になります。

などがあげられます。

起業副業の現況、お仕事の目標や状況で重点は変わるかと思いますが、バランス良く考えて行けば、お仕事が軌道に乗る確率は高くなります。

前述したようにブログやホームページにある記事は検索されるストック型です。私自身、半年前や1年前の記事から申し込みが入るなんてことが起きます。つまり、100記事あれば100人の営業マンがいるといった感じになるわけです。

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まとめ

ひとりでビジネスを始めれば、起業でも、副業でも、お金の使い方は大事になるものです。

第一に、自分が決めたビジネス分野で、専門家として選ばれるポジションが定まっていることです。ここが不明確のままでは、ひとりビジネスは上手くは行きません。ビジネスの成否はポジショニングで決まると言われる通り、とっても重要です。

その上で「アクセス数を増やすこと(集客につながる読者を増やす)」「成約率を上げる（商品を買ってくれる人の割合を上げる）」を考えていくことです。

あなたの状況によって、ポイントは違うかもしれません。しかし、ポジショニング、アクセス数、成約率の3つを考えていくことで、お仕事が成長する可能性は高くなるものです。

それでは「楽しむ」を大切に

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