一人起業で身に付けておきたいビジネス安定のスキルとは
起業すれば、一刻も早く軌道に乗せたいですよね。春にはヨッシャと気合いを入れるのですが、気がつけば、もう秋。
あれこれと頑張ってはみるものの、なかなか結果に結びつかないことは多いものです。
いったい、何が要因でしょうね？
たぶん、集客とか、セールスとか、思い浮かぶように思います。でもね、それらは、本当の要因ではありません。
真因は「あなたのメッセージが、あなたを必要とする人に届いていない」からなんです。
今日は、「一人起業で身に付けておきたいビジネス安定のスキル」というお話です。
目次
時代が変わろうがビジネスを安定させるもの
結論から言うと、一人起業して身に付けておきたいものは「伝える力」です。言葉にして相手に届かなければ、興味関心を持ってもらうことはできませんよね。だから、集まらないし、売れることもありません。
逆に、あなたの価値が、あなたを必要する人に届けば、たった3人の集客でも成約できます。伝える力とは、流行り廃れのノウハウではなく、安定して稼ぐ力となるものです。
例えば、お茶会や勉強会などのイベントを開催するにしても、集客には「告知文」は必須ですね。動画だから「必要ないよ」ではなく、「台本シナリオ」は必要になります。
時代が変わろうが稼ぐ力の源泉、それが伝える力です。
自分の価値が伝われば稼ぐ力は手に入る
起業副業、こうすれば売れるみたいなノウハウを追いかけても、その先に待っているのはモヤモヤの迷宮かもしれません。
毎月〇〇人集めようと毎日SNSに投稿したり、キラキラする人が集まる中に自分を置いたり、誰かが決めたルールにはめ込んだりしなくてもいいんです。
経験して得たこと学んだことを言葉に乗せて伝えることです。つまり、自分の価値が伝わればゼロからだって稼ぐ力は手に入ります。
大事なことは「自分の価値をどのように見つけるのか」「それをどうやって相手が欲しいというカタチにするのか」です。
それが「言葉の力」となります。
ところが、言葉の力と言われると、ウマい文章は書けないし、なにか難しいと思ってしまいます。すると、「そんな文才ないよ」の一言で片づけてしまいがちです。
しかし、それは勝手な思い込み。伝わる言葉にすることは、誰にでもできます。年齢や職業に関係なく、早く踏み出し分だけ身についていくものです。
相手目線になれば一人起業は回り始める
一人起業して、思うような結果が出ないという人の特徴は自分目線になっている場合が多いものです。
ビジネスを回していくためには「相手が聞きたい言葉に変換」ることです。自分目線ではありません。相手の目線で伝えていくことになります。
意識することは3つのことです。
・そのメリットは?
・そのベネフィットは?
「メリットよりもベネフィット」って言葉は聞いたことがあるのではないでしょうか？ ライティングを勉強されている人なら“耳タコ”ですよね。
メリットは、利点とか、特徴とか、必要性を満たすことを言います。ベネフィットは、メリットを手に入れたら、どのような変化をもたらすのか？ を言葉にすることです。
例えば、ダイエットトレーナーとしてセミナー企画を考えたのであれば、
体型が気になる独身女性に届けたい
食べても痩せる食事ダイエット
理想のボディを手に入れて彼氏に出会える。
となります。
これには決まり事があるのですが、メリットをわかりやすく書いたら、「“だから”を加えて“どんな変化？”を書きだす」ということです。
例えば、告知文だって、
毎日3食しっかりとっても3ケ月で10㎏痩せられます。男性からお声が掛かることも増えて、きっと、婚活パーティも楽しくなってきます。
春から始めれば夏には、自信を持って水着姿にもなれます。彼氏に出会うチャンスは広がります。
このような感じでベネフィットを意識することで、伝わりやすい文章になって行きます。
ポイントは、“だから、どうなるのか？”です。
この「だから」を使って掘り下げていくことです。メリットだけでは相手には届きませんし、伝わることもありません。
その先にあるベネフィットを書くことで伝わり、相手は行動に移しやすくなるものです。あなたを必要する人だけが集まり、売れるようになっていきます。
まとめ
ひとり起業して安定した売上を支えるものは「伝える力」です。短期的に売れるノウハウみたいものではありません。長期的に愛され、ずっと売れ続けるための力となります。
SNSを見れば、売り手で溢れています。こうすれば売れる、右へならえ、みんな金太郎飴のよう見えてしまいます。無理していない？ 本当にそれがやりたいの？と思ってしまいます。
自分の価値が伝わればゼロからでも仕事は創り出せますし、稼ぐ力は手に入ります。自分らしさを言葉にすれば、大きな武器になるものです。
それでは「楽しむ」を大切に
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