【起業初心者向け】頑張り過ぎずに売れていく！ひとりビジネスの本質とは
独立起業を計画している方も、ひとりビジネスを始めた初心者の方なら尚更、多くの人に商品の魅力を伝えて興味を持って欲しいと思いますよね。
しかし、伝え方って難しいものです。売れるキャッチコピーをつくりたいと思っても、どのように言葉にして良いのかわかりません。
私も起業1年目の終わり頃、セールスライティングを勉強しようと、まとめて本を4冊買ったのですが、どの本もキャッチコピーの重要性は、
●興味を引いて読み進めてもらうこと
と書いてあることに気が付きました。
それぞれ言い回しは違っても、「この流れをつくるためにキャッチコピーがある」と言っているので、これが「本質」ということがわかったわけです。
今思えば、当たり前のことなのですが、起業初年度の私には、そこが理解できていなかったんですね。なので、集客も上手く行かずに低迷していました。
ところが、そこを意識して改善していくと、2年目は売上に大きな変化が見られたわけです。
今日は、【起業初心者向け】頑張り過ぎずに売れていく！ひとりビジネスの本質とは、というお話です。
目次
ひとりビジネスのルールは今も昔も変わらない
起業準備中の人にも、ひとりビジネスを始めた初心者の人にも、ビジネスルールは変わりません。大切なことは3つのポイントです。
② スキル・ノウハウ
③ ビジネスマインド
前者にとってはビジネス組立の手順となりますし、後者にはチェックポイントとなります。なかでも、大事なことは、ビジネスの本質と呼ばれている最初のステップです。
もし、お仕事を始めたけど、思うような成果が出ないのであれば、だいたいポジショニングの問題である場合が多いものです。
最初のステップ:本質となるポジショニング
あなたは「何の専門家になるのか」を決めるポジショニングという段階。あなたのビジネスの本質となる強みアイデア、コンセプト、キャッチフレーズ、肩書、メッセージを決めて行きます。自分と向き合うことも多く、一番つらい時間かもしれません。
次のステップ:顧客獲得のスキル
商品サービス、集客、セールスと顧客獲得のためのスキルを身に付ける段階。あなたの決めたポジションで商品を考え、集客からセールスの流れを学ぶことで、価値を提供するということを感じられるのではないでしょうか。
最後のステップ:ビジネスマインド
検証と改善を繰り返しながら、オリジナリティを追求していく実践段階。大切なことは「成功も失敗も大いなる成果」というビジネスマインドです。場数を踏むことで、あなたの商品が役に立つことを実感し、欲しいと言われて、使命感が生まれてきます。
ひとりビジネスに重要なことは、順番を間違えずに、一つひとつの階段を上がっていく必要があるということです。
ひとりビジネスが上手く行かない時にチェックするポイント
独立起業の成否をわけるものは、専門家としてのポジションと相手の欲求のマッチングです。ひとりビジネスを始めても集客が上手く行かなかったりする時は、あなたが決めた「専門家としてのポジション」と「お客様となる人の欲求」にズレがある場合が多いものです。
そこにズレがあると、あなたのメッセージが相手に届きません。メリットは伝えるのですが、ベネフィットが疎かになっています。伝え方を思い違いしているわけですね。
ベネフィットとは
相手の「望む未来」を言葉にしたものです。「最終的にどうなりたいのか」という本質的なことがベネフィットとなります。
混同しがちなことはメリットです。これは「必要性」となります。ベネフィットを実現するために、あなたが提供する「選択肢=方法」がメリットと考えるとわかりやすいかもしれません。
当たり前ですが、痩せる方法ではありませんよ。ダイエットなんですから、そりゃ、まぁ、当然の話です。
伝えるべきことは、「理想のボディを手にいれて彼氏に出会える」ということになります。アッ、ソレ!!と興味を持ってもらい、読み進めてもらうことです。
つまり、ベネフィットですね。
独立起業しても、そこにズレが生じたまま、何となく書いたり、見様見真似で書くだけでは、「欲しいと思われない商品タイトル」になってしまいます。
大切にして欲しいことは、相手は「どうなりたいと思っているのか？」、本質を押えた「伝え方」をすることです。
ひとりビジネスの成否は伝え方で決まる訳
独立起業の成功は伝え方が8割と言っても言い過ぎではないと、私は思っています。それは、ビジネスをする上での本質だからです。
どんなビジネスでも、伝わらなければ人は集まりせんよね。集まらなくては売れることもありません。つまり、「伝え方でビジネスは決まる」ということです。
ところが、集客が上手く行かないと、この当たり前のことをすっ飛ばして目を向けてしまうのが、知識ノウハウと言った方法論となります。
もちろん、大切なことです。でも、私は学びたいことがあったら、それを学ぶ以前に「当たり前のこと」が出来ているのか？と考えるようにしています。
自分が発信するメッセージが、お客様になる人に届いているのか？ 相手の欲求とマッチしているのか？ここをビジネスの本質と捉えて、押さえるようにしています。
だってね、目新しいノウハウとか、流行りネタを追いかけ回しても、「当たり前のことができていなきゃ」、その方法は活かせないですよね。
独立起業で大切なオリジナリティとか、差別化って、「当たり前のことができる」からこそ生まれて来るものではないでしょうか。
まとめ
独立起業してビジネスに挑戦したい人も、ひとりビジネスを始めた個人事業主の人も、ビジネスのルールは、何も変わりません。
大事なことは「本質」を知って、順番を間違えずに取り組むことです。伝える力を大切に、自分が決めたゴール目指して進んで行くことです。
ご一緒に成長して行きましょうね。
私自身、まだまだ修行が足りません(笑)。なので、ビジネスの基本に忠実に頑張ります(^^)
それでは「楽しむ」を大切に
独立起業に欠かせないコンセプト、選ばれるブランディング、売れる商品の作り方など、自分が主役の仕事をつくる仕組を学びたい方は、是非、無料のメールマガジンを読んでみてください。
