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3. ひとりビジネスで売れる個人事業主になれるかどうか？のわかれ道

ひとりビジネスで知っておいて欲しいことがあるのですが、それは、「個人事業主として売れるかどうか？はポジショニングで決まる！」ということです。

「えっ、集客じゃないの!?」と思ったのであれば、結構、毒されているかもしれませんね(笑)

簡単にいうと、「あなたは何の専門家なのか？」を言葉にすることになります。

例えば、「食べ痩せプロデューサー」「ヤル気工作師」「年金手続きアドバイザー」と言った専門家としての立ち位置を決めることです。

ひとりビジネスの方向性と軸を決める大切なステップとなります。

今日は、「ひとりビジネスで売れる個人事業主になれるかどうか？のわかれ道」というお話です。

ひとりビジネスの成否を分ける分岐点

ひとりビジネスは「ポジショニングが7割?!」ですが、その中心となるものが「コンセプト」です。「専門家として立ち位置を言葉にすること」となります。

しかし、ひとりでこれからビジネスを始める人はもちろん、個人事業主として2年目なら尚更、集客は気になるものです。コンセプトが重要！と言われてもピンと来ません。

ところが、集客講座で一緒だったのに、「何故、あの人は、あんなに上手く行くの？」「私と何が違うの？」となってしまう人は多いものです。

皆さん、集客ノウハウには目が向くのですが、軸となるコンセプトはボンヤリしたまま。「集客をどうのこうの！という以前の問題」ですね。

ひとりビジネスを組み立てる注意点

ひとりビジネスで大事なことは「順番」です。ビジネスルールに従い、一つひとつ進めることです。

守るべき１番はポジショニングです。中でもコンセプトとなります。ノウハウが先ではありません。ひとりビジネスが上手く行くどうか？のわかれ道はココなんです。「商品」も、「集客」も、「セールス」も、コンセプトが定まっているから出来るわけです。

あなたは「何の専門家ですか？」と質問されたら、わかりやすく簡潔に答えられますか？

自分勝手な思い込みで、時間もお金も遠回りにならないようにしましょうね。

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売れるコンセプトをつくるポイント

売れるのかどうなのか？ひとりビジネスを左右する程、コンセプトは大切です。が、受講生さんを見ていて、気付いたことがあります。それは「比較的スムーズにつくる人」と「中々、つくれない人」に別れてしまうことです。

なぜ、そんな違いが出てしまうと思いますか？

それは、「誰=ターゲット」がハッキリしないからです。「ターゲットが明確な人か、そうでない人か？の違い」とか、「誰に向かって仕事をするのか？の答えが具体的な人と曖昧な人の差」となります。

ビジネス初心者に限らず、多くの場合、「何」でビジネスをするのか？は決めるのですが、肝心要な「誰」に向かってビジネスをするのか？が、ボンヤリしたままの個人事業主は少なくありません。

ターゲットがボンヤリしてしまう要因

「ターゲットが決まっているようで決まっていない」となってしまう要因は、「絞る」ということが足りてないからです。

「ターゲットを絞れば、見込み客は減ってしまう」と思いがちですが、結果はその「逆」となります。

あなたのお仕事や商品を「伝えたい人は誰なのか？」が浅いと、「あっ、それ、私のこと」と思われません。「誰にも届けたいは、誰にも届かない」となってしまうわけです。

売れる個人事業主には「新しさの提案」が必要

売れる個人事業主に必要なことはコンセプトを定め、集客を学ぶだけではありません。大事なことは「新しさの提案」です。

エッ、それナニ？と思いましたよね。では、１つ質問ですが、「魅力的な商品があれば売れる」と思いますか？

お答えはNo、「売れるとは限らない」となります。というのは、興味を持ってもらえなければ、買ってもらえないからですね。

新しさの提案とは、あなたのお仕事やあなたの商品に「興味を持たれる伝え方」ということになります。

“伝わらなければ買ってもらえない”わけですね。

興味が生み出す新しさの提案例

リンパトレナージュと言えば、「しみ・しわ・くすみ」を改善する肌美容が、頭に浮かびますね。実際、そのような広告を街中で良く見かけます。

ところが、どれを取ってもみな同じに見えるのは私だけ？ そのままでは、価格競争になるばかりですね。

もし、手を打つとしたら、どうすれば良いと思いますか？そもそも、「リンパトレナージュ=肌の悩み」という考え方が安直ですね。

大事なことは「何でのリンパトレナージュ」は変えずに、誰のどんな悩みなのか？と絞り直してみることです。

「誰」を「絞り込む」ことで、「何=リンパトレナージュ」で、「ターゲット=眼精疲労に悩んでいる人」の「役に立てそうだ」と、需要が生まれました。

「リンパトレナージュで目の疲れをとる専門家」になるわけです。肩書は「目疲れ解放セラピスト」としたらいかがでしょうか。その人は「仕事がはかどる毎日になる」わけです。

「誰の悩み」に目を向け、「ターゲット」が具体的になると「独自性」が増すわけです。「新しさの提案」になりました。言葉が変われば未来も変わるものです(^^)

売れて行く人になれるかどうか？本当のわかれ道

個人ビジネスは、”魅力的な商品”があっても、”売れるコンセプト”をつくっても、それで上手く行くのか？というと、そうではありません。

専門家としてのあなたを伝え、動いて確かめなければ何も得られません。仮説と検証をしなければ、本当のターゲットとすべき人は見つからないものです。

これが、売れて行くかどうか？本当の分かれ道なんです。

今ならChatGPTなどのAIに質問するのも有効です。しかし、ありがちなことは、コンセプトがボンヤリしたまま、ChatGPTに質問し、その回答を「そのまま使う」です。

これじゃ、回答だって、ボヤッとしてきます。結果は推して知るべしですね。

AIの時代だからこそ、個人起業に求められるのは修正力です。そのために「あなたは誰が、どうなる、何の専門家なのか？」と、売れるポジショニングが優先するわけです。

仮説を立てて検証をする。そして、良いも悪いも立派な成果です。その行動が「売れるかどうかの分岐点」となります。

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まとめ

売れる個人事業主になれるかどうか？は「ポジショニング」で決まる！と言っても言い過ぎではありません。それは「誰の悩みを解決する何の専門家なのか？」を定め、「ライバルとの差別化」を図ることだからです。

ところが、多くの場合、集客には目を向けますが、地味なポジショニングには目をそらしてしまいます。その結果、「売れづらい人」になってしまうわけです。

どんなに集客ノウハウを学んでも、相手に伝わらなくては興味も持たれません。興味を持たれなければ人は集まりません。集まらなければ売れることもありません。集客をどうこう言う以前の問題です。

まずは、きちんと「誰の悩みを解決する何の専門家なのか？」と仕事の軸を定め、それを伝える努力をして行きましょう。そして続けてみましょう。

相手に興味を持たれた先に、望む未来がつながって行くはずです。

それでは「楽しむ」を大切に(^^)

ひとりビジネスに欠かせないコンセプト、選ばれるブランディング、売れる商品の作り方など、自分が主役の仕事をつくる仕組を学びたい方は、是非、無料のメールマガジンを読んでみてください。